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　　青島論兵堂營(yíng)銷策劃有限公司最近和青島東生集團(tuán)等幾家外向型企業(yè)達(dá)成了合作，論兵堂公司將主要為這些外向型企業(yè)提供產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位方面的策劃。該公司總經(jīng)理王偉孔說(shuō)：“現(xiàn)在，有一大批外向型企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)于熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和政策情況的咨詢行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難得的機(jī)遇�！�

　　青島東生集團(tuán)是青島市一家大型花生出口企業(yè)，以往的主要業(yè)務(wù)就是“出口”，但從今年起，東生集團(tuán)開(kāi)始迅速“轉(zhuǎn)身”，在保持出口優(yōu)勢(shì)的同時(shí)積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。記者獲悉，目前東生集團(tuán)正在進(jìn)行20多種花生休閑食品研發(fā)和推廣，雄心勃勃地打算大干一場(chǎng)。

　　除了東生集團(tuán)，還有青島即發(fā)集團(tuán)、青島美高集團(tuán)等一直以出口業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，涉及青島農(nóng)產(chǎn)品加工、紡織服裝、化工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，而今都出現(xiàn)了加快轉(zhuǎn)身的趨勢(shì)。東生集團(tuán)有關(guān)工作人員表示，出口退稅政策調(diào)整、人民幣升值、原材料漲價(jià)等原因?qū)е聜鹘y(tǒng)外向型企業(yè)出口業(yè)務(wù)艱難。記者了解到，花生從去年到現(xiàn)在每噸漲了1000多元，加上人民幣持續(xù)升值，出口退稅新政影響，出口花生和花生制品幾乎無(wú)利潤(rùn)可言。

　　類似情況在紡織服裝、玩具等行業(yè)也不斷上演。對(duì)于這種嚴(yán)峻的出口形勢(shì)，青島雪達(dá)集團(tuán)的有關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，出路只有兩條：一是增加產(chǎn)品附加值，賺取高端利潤(rùn)。另一條切實(shí)可行的路徑就是加大內(nèi)銷，充分開(kāi)掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。東生集團(tuán)醞釀在國(guó)內(nèi)推出花生休閑食品，正是基于這種考慮。

　　王偉孔認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)型將產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，給國(guó)內(nèi)財(cái)稅中介、市場(chǎng)策劃等“智業(yè)”機(jī)構(gòu)提供廣闊的發(fā)展空間，新的市場(chǎng)和商機(jī)出現(xiàn)了。他說(shuō)，眾所周知，外向型企業(yè)的原材料和產(chǎn)品大多兩頭在外，基本上就是生產(chǎn)車間。雖然在生產(chǎn)管理和產(chǎn)品質(zhì)量方面已達(dá)到了國(guó)際水平，但自身卻并不是完整意義上的企業(yè)，因?yàn)樗麄兏�本就沒(méi)有銷售部門，尤其是國(guó)內(nèi)銷售部門。這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品品牌創(chuàng)建和企業(yè)形象推廣很不到位，市場(chǎng)開(kāi)拓能力遠(yuǎn)不及其生產(chǎn)管理能力。因此，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的最直接影響就是給專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃、定位的各類“智業(yè)”機(jī)構(gòu)提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　青島一家稅務(wù)師事務(wù)所的咨詢師王先生也表示，外向型企業(yè)經(jīng)受了國(guó)際市場(chǎng)的考驗(yàn)和鍛煉，在生產(chǎn)管理方面非常過(guò)硬，這是優(yōu)勢(shì)；但是由于出口業(yè)務(wù)相對(duì)單一，財(cái)務(wù)處理也比較簡(jiǎn)單；轉(zhuǎn)向內(nèi)銷后，企業(yè)必須增加市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，涉及的稅種和財(cái)務(wù)處理相對(duì)復(fù)雜。在短時(shí)間內(nèi)，這些企業(yè)還無(wú)法建立適合自身的專門營(yíng)銷隊(duì)伍和財(cái)務(wù)人才。這給相關(guān)專業(yè)服務(wù)公司提供了機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在國(guó)家在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，也鼓勵(lì)大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，因此營(yíng)銷策劃等中介機(jī)構(gòu)面臨很好的發(fā)展機(jī)遇。

　　誠(chéng)如中介機(jī)構(gòu)人士所說(shuō)，記者在東生、美高等企業(yè)采訪時(shí)，有關(guān)工作人員也表示，廣采社會(huì)“智力”，利用專門服務(wù)機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)，將有利于企業(yè)在“外轉(zhuǎn)內(nèi)”過(guò)程中搶占先機(jī)，“拿來(lái)主義”遠(yuǎn)比自建相關(guān)部門省事省力。

　　記者在采訪中了解到，面對(duì)廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，許多正在轉(zhuǎn)身的外向型企業(yè)大都在做以下幾件事情：完善組織架構(gòu)，增設(shè)市場(chǎng)部等專門部門；四處挖掘人才或請(qǐng)咨詢策劃等專門機(jī)構(gòu)介入市場(chǎng)開(kāi)拓及企業(yè)形象重新定位；制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)中長(zhǎng)期發(fā)展；引入資本，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加快研發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，東生集團(tuán)、大有電子玩具等目前都在做“轉(zhuǎn)身”的準(zhǔn)備，東生集團(tuán)還專門聘請(qǐng)了技術(shù)人員研發(fā)休閑花生食品，并設(shè)立專門的市場(chǎng)部在國(guó)內(nèi)各大城市進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā)，一旦時(shí)機(jī)成熟就會(huì)同時(shí)在國(guó)內(nèi)完成銷售布局。

　　面對(duì)這種大趨勢(shì)，王偉孔說(shuō)：“‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’將給國(guó)內(nèi)相關(guān)服務(wù)業(yè)提供發(fā)展機(jī)會(huì)，外向型企業(yè)需要吸納專門人才，也需要企業(yè)制度和架構(gòu)盡快完善，前期更需要專門服務(wù)機(jī)構(gòu)等形成外力予以協(xié)助。”