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　　青島論兵堂營銷策劃有限公司最近和青島東生集團等幾家外向型企業(yè)達成了合作，論兵堂公司將主要為這些外向型企業(yè)提供產(chǎn)品在國內(nèi)市場定位方面的策劃。該公司總經(jīng)理王偉孔說：“現(xiàn)在，有一大批外向型企業(yè)準備開拓國內(nèi)市場，對于熟悉國內(nèi)市場和政策情況的咨詢行業(yè)來說，是一個難得的機遇�！�

　　青島東生集團是青島市一家大型花生出口企業(yè)，以往的主要業(yè)務(wù)就是“出口”，但從今年起，東生集團開始迅速“轉(zhuǎn)身”，在保持出口優(yōu)勢的同時積極開拓國內(nèi)市場。記者獲悉，目前東生集團正在進行20多種花生休閑食品研發(fā)和推廣，雄心勃勃地打算大干一場。

　　除了東生集團，還有青島即發(fā)集團、青島美高集團等一直以出口業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，涉及青島農(nóng)產(chǎn)品加工、紡織服裝、化工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，而今都出現(xiàn)了加快轉(zhuǎn)身的趨勢。東生集團有關(guān)工作人員表示，出口退稅政策調(diào)整、人民幣升值、原材料漲價等原因?qū)е聜鹘y(tǒng)外向型企業(yè)出口業(yè)務(wù)艱難。記者了解到，花生從去年到現(xiàn)在每噸漲了1000多元，加上人民幣持續(xù)升值，出口退稅新政影響，出口花生和花生制品幾乎無利潤可言。

　　類似情況在紡織服裝、玩具等行業(yè)也不斷上演。對于這種嚴峻的出口形勢，青島雪達集團的有關(guān)負責(zé)人曾表示，出路只有兩條：一是增加產(chǎn)品附加值，賺取高端利潤。另一條切實可行的路徑就是加大內(nèi)銷，充分開掘國內(nèi)市場。東生集團醞釀在國內(nèi)推出花生休閑食品，正是基于這種考慮。

　　王偉孔認為，這種轉(zhuǎn)型將產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，給國內(nèi)財稅中介、市場策劃等“智業(yè)”機構(gòu)提供廣闊的發(fā)展空間，新的市場和商機出現(xiàn)了。他說，眾所周知，外向型企業(yè)的原材料和產(chǎn)品大多兩頭在外，基本上就是生產(chǎn)車間。雖然在生產(chǎn)管理和產(chǎn)品質(zhì)量方面已達到了國際水平，但自身卻并不是完整意義上的企業(yè)，因為他們根本就沒有銷售部門，尤其是國內(nèi)銷售部門。這些企業(yè)在國內(nèi)的產(chǎn)品品牌創(chuàng)建和企業(yè)形象推廣很不到位，市場開拓能力遠不及其生產(chǎn)管理能力。因此，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的最直接影響就是給專門負責(zé)市場營銷、策劃、定位的各類“智業(yè)”機構(gòu)提供了發(fā)展機會。

　　青島一家稅務(wù)師事務(wù)所的咨詢師王先生也表示，外向型企業(yè)經(jīng)受了國際市場的考驗和鍛煉，在生產(chǎn)管理方面非常過硬，這是優(yōu)勢；但是由于出口業(yè)務(wù)相對單一，財務(wù)處理也比較簡單；轉(zhuǎn)向內(nèi)銷后，企業(yè)必須增加市場營銷機構(gòu)，涉及的稅種和財務(wù)處理相對復(fù)雜。在短時間內(nèi)，這些企業(yè)還無法建立適合自身的專門營銷隊伍和財務(wù)人才。這給相關(guān)專業(yè)服務(wù)公司提供了機會。現(xiàn)在國家在進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，也鼓勵大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，因此營銷策劃等中介機構(gòu)面臨很好的發(fā)展機遇。

　　誠如中介機構(gòu)人士所說，記者在東生、美高等企業(yè)采訪時，有關(guān)工作人員也表示，廣采社會“智力”，利用專門服務(wù)機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)，將有利于企業(yè)在“外轉(zhuǎn)內(nèi)”過程中搶占先機，“拿來主義”遠比自建相關(guān)部門省事省力。

　　記者在采訪中了解到，面對廣闊的國內(nèi)市場，許多正在轉(zhuǎn)身的外向型企業(yè)大都在做以下幾件事情：完善組織架構(gòu)，增設(shè)市場部等專門部門；四處挖掘人才或請咨詢策劃等專門機構(gòu)介入市場開拓及企業(yè)形象重新定位；制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)中長期發(fā)展；引入資本，針對國內(nèi)市場加快研發(fā)適銷對路產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，東生集團、大有電子玩具等目前都在做“轉(zhuǎn)身”的準備，東生集團還專門聘請了技術(shù)人員研發(fā)休閑花生食品，并設(shè)立專門的市場部在國內(nèi)各大城市進行前期市場調(diào)研和開發(fā)，一旦時機成熟就會同時在國內(nèi)完成銷售布局。

　　面對這種大趨勢，王偉孔說：“‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’將給國內(nèi)相關(guān)服務(wù)業(yè)提供發(fā)展機會，外向型企業(yè)需要吸納專門人才，也需要企業(yè)制度和架構(gòu)盡快完善，前期更需要專門服務(wù)機構(gòu)等形成外力予以協(xié)助�！�