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　　此次電博會致力于為企業(yè)搭建供需對接平臺，還舉辦了一場消費電子渠道發(fā)展論壇。論壇上，家電連鎖企業(yè)、百貨企業(yè)、連鎖超市、全國供銷系統(tǒng)零售企業(yè)和配送中心以及獨立的家電和消費電子代理商、經(jīng)銷商等各方都被請到現(xiàn)場就坐闡述各自觀點。

　　渠道商和制造商的競爭需要法制規(guī)范

　　在本次論壇上，中國電子商會常務(wù)副會長王寧說：“現(xiàn)在渠道商和制造商之間的競爭已經(jīng)成為家電行業(yè)的焦點，制定相關(guān)法律法規(guī)，是相關(guān)部門應(yīng)該加強(qiáng)的工作，我們商會也會在這些方面進(jìn)行改進(jìn)�！�

　　對于目前渠道商與供應(yīng)商之間的競爭，在場的嘉賓一致認(rèn)為，不能再搞不正當(dāng)競爭。眾所周知，家電渠道發(fā)展迅速，近幾年企業(yè)之間的整合已成為家常便飯，而市場供求變化也是渠道變革的動因之一，再加上產(chǎn)品特性和消費者成熟度也對渠道模式提出了新要求，但是流通體制和政策法律之間沒有配套的法規(guī)約束，導(dǎo)致不正當(dāng)競爭時有發(fā)生。據(jù)介紹，在歐美或日本等發(fā)達(dá)國家，都有完備的法律對連鎖商的行為進(jìn)行規(guī)范，包括商品怎樣打折，商家與廠家的議價機(jī)制等。

　　“建立公平競爭的商業(yè)交易環(huán)境，促進(jìn)消費電子市場的健康發(fā)展是渠道商應(yīng)該主動去改善的�！蓖鯇幵跁�上表示，“目前，大中城市市場的‘圈地運(yùn)動’正在成為更多零售連鎖企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，一批強(qiáng)勢家電連鎖零售企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)并購組建成‘巨無霸’式的超級連鎖流通企業(yè)集團(tuán)。由于家電零售業(yè)的市場集中度不斷提高，家電制造商也更加依賴渠道商，由于這個現(xiàn)實一時也改變不了，因此我們商會在必要時會出臺與行業(yè)有關(guān)的政策法規(guī)。”

　　“盡快建立完備的法規(guī)體系是規(guī)范市場競爭的最佳手段，在當(dāng)前全面市場化的競爭中，的確存在‘大魚吃小魚’的現(xiàn)象，但決不能因為自己是‘巨無霸’式的超強(qiáng)連鎖集團(tuán)，就可以搞惡意的不正當(dāng)競爭，擾亂市場�！鼻鄭u國美家電市場部負(fù)責(zé)人直言道，“在當(dāng)前外資正伺機(jī)開拓大陸市場的今天，如果我們還停留在內(nèi)部惡意廝殺，最后只能是將市場拱手讓出�！�

　　外資企業(yè)垂涎中國市場

　　來自美國的喬根。鮑依尼是在場嘉賓中唯一的外商，他說：“目前，全球消費者購買家電多數(shù)都是在家電賣場，中國以蘇寧和國美為主要消費場所，已經(jīng)占有了絕大多數(shù)消費市場�！彼�在現(xiàn)場發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國電子市場已在全球市場中具有較高的消費能力。以手機(jī)為例，帶攝像頭的手機(jī)在持有手機(jī)的中國人中占有大半數(shù)，這個數(shù)量在全球也處于中上水平。

　　中國擁有全球25%的消費電子市場，這一巨大的市場空間不但吸引著全球的消費電子制造商，同樣也吸引著全球的經(jīng)銷商。據(jù)麥肯錫公司的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國消費電子市場以每年12%的增長速度發(fā)展，到2010年，市場規(guī)模將達(dá)到1250億美元，消費電子產(chǎn)品制造商對于中國市場蘊(yùn)涵的商機(jī)都欣喜不已。美國消費電子協(xié)會日前預(yù)測，到2010年年底，中國人將會買進(jìn)全球25%的消費電子產(chǎn)品，這一預(yù)測無疑會加快全球制造商和零售商進(jìn)入這個巨大市場的步伐。

　　許多渠道商認(rèn)為，外資進(jìn)入中國電子消費市場的勢頭之所以還處在初始階段，是因為還沒找到合適的時機(jī)，一旦遇到合適的機(jī)遇，外資零售連鎖企業(yè)將會大量進(jìn)入中國�！巴鈬�公司的調(diào)查能力很強(qiáng)，他們對于中國市場的消費數(shù)字掌握得很精確，這為他們以后進(jìn)入中國市場提供了強(qiáng)有力的幫助，不可小視。”很多嘉賓認(rèn)為，“渠道為王”、“一環(huán)獨大”的發(fā)展模式將會被外資企業(yè)破解。

　　農(nóng)村市場是電子消費的巨大市場

　　占有全國2/3人口的農(nóng)村市場，電子消費量卻不及全國的1/4，這個市場需要大力拓展。

　　“取消農(nóng)業(yè)稅后，每年一下子給農(nóng)民節(jié)省了300多億元，如果這300多億元中的10％轉(zhuǎn)換為消費電子產(chǎn)品的話，就會有30多億元。事實上，這個市場的潛能遠(yuǎn)非30億元的規(guī)模，而是非常大的一個市場�！蓖鯇幷f。

　　來自中國合作貿(mào)易企業(yè)協(xié)會的于美芝會長希望家電企業(yè)能在農(nóng)村市場上為農(nóng)民們多服務(wù)一些。一直從事于發(fā)展農(nóng)村消費市場工作的于美芝介紹說：“中國的企業(yè)家們一直都沒有真正把農(nóng)村消費者了解清楚，因此許多人都說農(nóng)村市場難做。而農(nóng)村消費者抱怨沒有適合他們的家電產(chǎn)品。對這個矛盾，渠道商和制造商應(yīng)該真正地去了解農(nóng)村市場�！�

　　針對平板高清電視在城市的快速發(fā)展，顯像管電視在城市渠道面臨的“阻塞”現(xiàn)象，有人甚至預(yù)言顯像管電視即將要退出市場，與會的不少專家仍然認(rèn)為，顯像管電視還有新的市場等待開拓，特別是農(nóng)村市場。

　　目前，國美、蘇寧等連鎖企業(yè)在全國的一級、二級城市鋪完自己的網(wǎng)絡(luò)，渠道的戰(zhàn)爭將從大城市轉(zhuǎn)移到三、四級市場，連鎖與制造商的矛盾不再是在渠道模式上，而是集中在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的更改與對接上。如今，二、三級市場的零售經(jīng)銷商早已經(jīng)感受到國美等連鎖渠道的價格壓力，但實際上諸如國美等大型賣場并沒有真正涉足農(nóng)村市場。于美芝表示，占有全國2/3人口的農(nóng)村市場，電子消費量卻不及全國的1/4，因此制造商需要在農(nóng)村大量宣傳產(chǎn)品，因為在3年～5年內(nèi)，農(nóng)村市場的消費量會有很大程度的提高。

　　而蘇寧電器總裁孫為民表示，蘇寧今后將在鞏固城市市場的同時，適時轉(zhuǎn)移營銷方向，將目光放在農(nóng)村市場的培育上，隨著社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，農(nóng)民對消費電子的需求，無論是低端產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品，都會發(fā)生質(zhì)的變化。