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　　此次電博會(huì)致力于為企業(yè)搭建供需對(duì)接平臺(tái)，還舉辦了一場(chǎng)消費(fèi)電子渠道發(fā)展論壇。論壇上，家電連鎖企業(yè)、百貨企業(yè)、連鎖超市、全國(guó)供銷(xiāo)系統(tǒng)零售企業(yè)和配送中心以及獨(dú)立的家電和消費(fèi)電子代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等各方都被請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)就坐闡述各自觀點(diǎn)。

　　渠道商和制造商的競(jìng)爭(zhēng)需要法制規(guī)范

　　在本次論壇上，中國(guó)電子商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王寧說(shuō)：“現(xiàn)在渠道商和制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為家電行業(yè)的焦點(diǎn)，制定相關(guān)法律法規(guī)，是相關(guān)部門(mén)應(yīng)該加強(qiáng)的工作，我們商會(huì)也會(huì)在這些方面進(jìn)行改進(jìn)�！�

　　對(duì)于目前渠道商與供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，在場(chǎng)的嘉賓一致認(rèn)為，不能再搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。眾所周知，家電渠道發(fā)展迅速，近幾年企業(yè)之間的整合已成為家常便飯，而市場(chǎng)供求變化也是渠道變革的動(dòng)因之一，再加上產(chǎn)品特性和消費(fèi)者成熟度也對(duì)渠道模式提出了新要求，但是流通體制和政策法律之間沒(méi)有配套的法規(guī)約束，導(dǎo)致不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生。據(jù)介紹，在歐美或日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，都有完備的法律對(duì)連鎖商的行為進(jìn)行規(guī)范，包括商品怎樣打折，商家與廠家的議價(jià)機(jī)制等。

　　“建立公平競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)交易環(huán)境，促進(jìn)消費(fèi)電子市場(chǎng)的健康發(fā)展是渠道商應(yīng)該主動(dòng)去改善的�！蓖鯇幵跁�(huì)上表示，“目前，大中城市市場(chǎng)的‘圈地運(yùn)動(dòng)’正在成為更多零售連鎖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，一批強(qiáng)勢(shì)家電連鎖零售企業(yè)通過(guò)產(chǎn)權(quán)并購(gòu)組建成‘巨無(wú)霸’式的超級(jí)連鎖流通企業(yè)集團(tuán)。由于家電零售業(yè)的市場(chǎng)集中度不斷提高，家電制造商也更加依賴(lài)渠道商，由于這個(gè)現(xiàn)實(shí)一時(shí)也改變不了，因此我們商會(huì)在必要時(shí)會(huì)出臺(tái)與行業(yè)有關(guān)的政策法規(guī)�！�

　　“盡快建立完備的法規(guī)體系是規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最佳手段，在當(dāng)前全面市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)中，的確存在‘大魚(yú)吃小魚(yú)’的現(xiàn)象，但決不能因?yàn)樽约菏恰�巨無(wú)霸’式的超強(qiáng)連鎖集團(tuán)，就可以搞惡意的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)�！鼻鄭u國(guó)美家電市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人直言道，“在當(dāng)前外資正伺機(jī)開(kāi)拓大陸市場(chǎng)的今天，如果我們還停留在內(nèi)部惡意廝殺，最后只能是將市場(chǎng)拱手讓出�！�

　　外資企業(yè)垂涎中國(guó)市場(chǎng)

　　來(lái)自美國(guó)的喬根。鮑依尼是在場(chǎng)嘉賓中唯一的外商，他說(shuō)：“目前，全球消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電多數(shù)都是在家電賣(mài)場(chǎng)，中國(guó)以蘇寧和國(guó)美為主要消費(fèi)場(chǎng)所，已經(jīng)占有了絕大多數(shù)消費(fèi)市場(chǎng)�！彼�在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電子市場(chǎng)已在全球市場(chǎng)中具有較高的消費(fèi)能力。以手機(jī)為例，帶攝像頭的手機(jī)在持有手機(jī)的中國(guó)人中占有大半數(shù)，這個(gè)數(shù)量在全球也處于中上水平。

　　中國(guó)擁有全球25%的消費(fèi)電子市場(chǎng)，這一巨大的市場(chǎng)空間不但吸引著全球的消費(fèi)電子制造商，同樣也吸引著全球的經(jīng)銷(xiāo)商。據(jù)麥肯錫公司的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)以每年12%的增長(zhǎng)速度發(fā)展，到2010年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1250億美元，消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)涵的商機(jī)都欣喜不已。美國(guó)消費(fèi)電子協(xié)會(huì)日前預(yù)測(cè)，到2010年年底，中國(guó)人將會(huì)買(mǎi)進(jìn)全球25%的消費(fèi)電子產(chǎn)品，這一預(yù)測(cè)無(wú)疑會(huì)加快全球制造商和零售商進(jìn)入這個(gè)巨大市場(chǎng)的步伐。

　　許多渠道商認(rèn)為，外資進(jìn)入中國(guó)電子消費(fèi)市場(chǎng)的勢(shì)頭之所以還處在初始階段，是因?yàn)檫�沒(méi)找到合適的時(shí)機(jī)，一旦遇到合適的機(jī)遇，外資零售連鎖企業(yè)將會(huì)大量進(jìn)入中國(guó)。“外國(guó)公司的調(diào)查能力很強(qiáng)，他們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)數(shù)字掌握得很精確，這為他們以后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的幫助，不可小視。”很多嘉賓認(rèn)為，“渠道為王”、“一環(huán)獨(dú)大”的發(fā)展模式將會(huì)被外資企業(yè)破解。

　　農(nóng)村市場(chǎng)是電子消費(fèi)的巨大市場(chǎng)

　　占有全國(guó)2/3人口的農(nóng)村市場(chǎng)，電子消費(fèi)量卻不及全國(guó)的1/4，這個(gè)市場(chǎng)需要大力拓展。

　　“取消農(nóng)業(yè)稅后，每年一下子給農(nóng)民節(jié)省了300多億元，如果這300多億元中的10％轉(zhuǎn)換為消費(fèi)電子產(chǎn)品的話，就會(huì)有30多億元。事實(shí)上，這個(gè)市場(chǎng)的潛能遠(yuǎn)非30億元的規(guī)模，而是非常大的一個(gè)市場(chǎng)�！蓖鯇幷f(shuō)。

　　來(lái)自中國(guó)合作貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)的于美芝會(huì)長(zhǎng)希望家電企業(yè)能在農(nóng)村市場(chǎng)上為農(nóng)民們多服務(wù)一些。一直從事于發(fā)展農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)工作的于美芝介紹說(shuō)：“中國(guó)的企業(yè)家們一直都沒(méi)有真正把農(nóng)村消費(fèi)者了解清楚，因此許多人都說(shuō)農(nóng)村市場(chǎng)難做。而農(nóng)村消費(fèi)者抱怨沒(méi)有適合他們的家電產(chǎn)品。對(duì)這個(gè)矛盾，渠道商和制造商應(yīng)該真正地去了解農(nóng)村市場(chǎng)。”

　　針對(duì)平板高清電視在城市的快速發(fā)展，顯像管電視在城市渠道面臨的“阻塞”現(xiàn)象，有人甚至預(yù)言顯像管電視即將要退出市場(chǎng)，與會(huì)的不少專(zhuān)家仍然認(rèn)為，顯像管電視還有新的市場(chǎng)等待開(kāi)拓，特別是農(nóng)村市場(chǎng)。

　　目前，國(guó)美、蘇寧等連鎖企業(yè)在全國(guó)的一級(jí)、二級(jí)城市鋪完自己的網(wǎng)絡(luò)，渠道的戰(zhàn)爭(zhēng)將從大城市轉(zhuǎn)移到三、四級(jí)市場(chǎng)，連鎖與制造商的矛盾不再是在渠道模式上，而是集中在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的更改與對(duì)接上。如今，二、三級(jí)市場(chǎng)的零售經(jīng)銷(xiāo)商早已經(jīng)感受到國(guó)美等連鎖渠道的價(jià)格壓力，但實(shí)際上諸如國(guó)美等大型賣(mài)場(chǎng)并沒(méi)有真正涉足農(nóng)村市場(chǎng)。于美芝表示，占有全國(guó)2/3人口的農(nóng)村市場(chǎng)，電子消費(fèi)量卻不及全國(guó)的1/4，因此制造商需要在農(nóng)村大量宣傳產(chǎn)品，因?yàn)樵?年～5年內(nèi)，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)量會(huì)有很大程度的提高。

　　而蘇寧電器總裁孫為民表示，蘇寧今后將在鞏固城市市場(chǎng)的同時(shí)，適時(shí)轉(zhuǎn)移營(yíng)銷(xiāo)方向，將目光放在農(nóng)村市場(chǎng)的培育上，隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，農(nóng)民對(duì)消費(fèi)電子的需求，無(wú)論是低端產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品，都會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。